米读未来的盈利模式设想
现今主要依托于广告变现的米读,在耕耘网文市场的同时,抢食了另一领域的市场蛋糕。艾媒咨询的数据显示,2019中国移动广告市场规模将达4158.7亿元,广告+免费模式在很长一段时间内都是可行的商业模式,事实上,米读给趣头条的营收贡献还在快速上升。
而在未来,在免费模式之外,米读也可以尝试将优质内容和付费模式进行结合,目前已能看见的,是米读在会员模式上的小步尝试,开通会员,可以跳过广告,可以缓存看书。这像极了视频平台爱奇艺的发展路径。或许除了提供”去广告”等服务之外,开通点播订阅等付费功能也将是未来米读的发展思路之一。
参考国外头部内容平台经验,Netflix已验证了免费+付费模式同时并行的可行性。美国分析师Ben Thompson曾在探讨为何越来越多的互联网公司都开始倾向于采用订阅模式时是这么说的:
如果没有订阅,企业必须每次都要赢得顾客的青睐。当有订阅时,即使可以随时取消订阅,默认选项也都是持续订阅。这是一个从人类惯性倾向中获益的定价方法的例子。生产者受益类型的公司喜欢自动续订正是因为惯性,并且经常会因为同意这种安排而给客户带来实质性的好处。流失的减少足以抵消说服客户接受自动续订的成本。
CNNIC的相关数据显示,截至2019年6月,我国网络文学用户规模达4.55亿,但网络文学整体市场规模却只有150亿元左右,人均付费大约33元,而会员模式的潜在人均付费却可以高达103元,这意味着网络文学市场规模很可能会因为会员模式的出现扩大3倍。
参考”中国Netflix”爱奇艺的财务数据,截至2019年8月,爱奇艺月活用户超过6亿,其中有接近1亿的会员用户,付费会员比例为16.7%,会员收入占比为42%。目前米读小说用户规模已超过1.5亿,即使不考虑用户持续增长的因素,即便能有10%的付费会员,那米读的会员营收也将超过15亿元。
「世界上有两种游戏,一种是有限游戏,另一种称为无限游戏。有限游戏以取胜为目的,而无限游戏以延续游戏为目的。有限的游戏在边界内玩,无限的游戏不断打破边界与规则」,如今米读也正在成为网络文学市场的无限玩家,不断打破自我边界,挑战自我。