产品口碑的好坏取决于产品的性价比

众所周知，任何消费者都希望自己买到的品牌产品物有所值，而一款坏产品时不可能形成好口碑。或许，一款产品不是世界上独一无二的珍宝，但是对于消费者来说，只要产品的性价比足够高，就能让他们忍不住为其买单。

一款产品的口碑好坏，主要取决于产品性价比的高低，俗话说：一分钱一分货。附加价值越高的产品通常也就越贵，而大部分消费者的预算是有限的。但，只要性价比能达到消费者心中的那个平衡点，消费者就愿意为其买单。当然，为了让产品的性价比更高，消费者往往会跟商家进行讨价还价。

擅长讨价还价的消费者不少，但是更多消费者并不具备精算师的头脑，能用最低的价格买到最好的东西。他们主要是通过看网上的相关评论，或者身边朋友的相关推荐，以这些信息来判断产品是否具备购买价值，并且产品的性价比高。这种选购商品的办法显然不少最高明的，但是它非常实用，大多数消费者都是这样的。

品牌口碑营销就是利用消费者的这种消费习惯来制造对于自家产品有利的评论和推荐，其中的诀窍就是提高自家产品的性价比，让消费者对产品产生兴趣，并且愿意和他人讨论它。这就要求营销人员要运用多种办法来证明产品的附加价值超过消费者的最初体验感受。

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