改变产品在顾客心中的价值

乔纳·伯杰教授指出：“产品价格要脱颖而出，才会被人口口相传。价格要让人们意想不到，其中一个重要因素就是人们的期待值。超出人们预期值的品牌促销产品更可能被人分享，具体原因可能是交易本身就很令人吃惊（例如，打折力度让人难以置信），或是描述方式让人认为交易很划算。”

说到底，提高产品的性价比就是改变它在消费者心中的价值，几乎所有的商家都会采用打折促销的策略，自从进入互联网电商时代时代后，打折战就更加激烈了。双十一购物狂欢节，618购物狂欢节的出现，更是把折扣策略推向了高峰。

相对于这种被滥用的策略，还有一种影响产品价值的策略是改变成品的“易得性”。假如一种产品并不那么容易买到，它将获得更多的附加价值。因为买到它的人会认为自己是极少数幸运儿，并向其他人炫耀自己的胜利果实。

事实上，过多的打折会让顾客把折扣价视为正常价，一旦商家回复原价，销量就会迅速下降。而限时抢购或者限量抢购的手段，会让顾客认为产品十分稀缺，始终处于供不应求的状态。消费者就会凭借经验和直觉来判断这款产品很受欢迎，应该有良好的口碑，自己不买的话，就会错失良机。

根据营销学家的统计，限量购买可以用产品销量增加50%，而且这种特殊策略能加大消费者口口相传的力度。

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